傳播是跟消費者溝通，講究的是傳播的銳利性。
今年以來，在終端、戶外、媒體，網(wǎng)絡(luò)，還有一些電影的貼片廣告都見識了百草壹號的宣傳功夫，而且是刷墻式的、“腦白金”式的（絕無貶低的意思），貼片廣告連續(xù)三遍。不得不承認，天地一號這家公司的執(zhí)行力很強。但我還是有一些憂慮，沒有品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)，再好的執(zhí)行、完美的執(zhí)行，也將是一場災(zāi)難。
“沒上火喝百草壹號”，我們姑且來猜猜百草壹號想干什么。涼茶，加多寶（王老吉）做大了，他們憑借著怕上火喝加多寶（王老吉）紅遍了大江南北，百草壹號可能認為，上火了才喝加多寶（王老吉），但很多人沒有上火，或者沒有上火的人更多，他們需要喝飲料啊，那么，來喝百草壹號吧。
看似可以借力，其實不然。加多寶（王老吉）的定位是“預(yù)防上火”，而不是上了火，才來喝加多寶（王老吉），這是其一；其二，怕上火，是一個針對目標(biāo)人群的一個很聚焦，很有打動力的賣點，沒上火，是要傳播什么賣點？沒有！
百草壹號可能認為，加多寶（王老吉）是被消費者當(dāng)作飲料來喝的，至于上火不上火，消費者都會買來以解口渴，但我認為，解渴，解饞的成分都有，但消費者一定是基于身體或者心理的需求，或者暗示來買的，至少有消費者對“防上火”的一種隱形的需求。
所以一直一來無論加多寶還是王老吉，在傳播上一直不敢放棄這個核心。至于要拔高到精神和文化的層面，加多寶也一直在打造歡樂、吉祥的意境和場景，但都脫離不了最核心的產(chǎn)品層面的東西，而這也是基礎(chǔ)。
百草壹號要占到加多寶的對立面，不是不可以，要破，更要立。破，就是要破防上火，怕上火的定位，立，卻不能沒有觀點。沒上火，為什么要喝百草壹號？難道不可以喝水，不可以喝可樂或者其他飲料？顯然沒有立住，沒有一個打動消費者的點和理由。
初看這個廣告語，真覺得難以想像和理解，網(wǎng)上也是罵聲一片，“沒上火”要表達什么觀點，喝百草壹號的最有力的理由是什么？都沒有呈現(xiàn)出來。
“不涼不熱，不添加防腐劑”，這樣的表述中庸，無特點，沒有擲地有聲的氣勢，植物飲料，不涼不熱，那到底是什么？
站到一個主導(dǎo)品牌的對立面，就是要找到主導(dǎo)品牌的弱點、不足，然后集中、聚焦到一點進行攻擊，讓自己和主導(dǎo)品牌站到同一起跑線上，形成一種“除了他還有我”這樣的消費認知。如針對可樂，七喜的非可樂定位，針對牛奶的植物飲料，非牛奶的定位，這些都是打動消費者的點，從一個大市場中切割出一塊市場。
沒上火，喝什么？也許沒上火什么也不需要喝！
終端戰(zhàn)爭已經(jīng)開始，但百草壹號在品牌的層面上需要進行大的革新！！
電子郵件：jj001001@126.com